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工商時報【曾萃芝╱台北報導】

證券業2016年歷經空前挑戰,隨著市場量能下滑及數位趨勢發展,大型券商紛轉向搶食財管大餅,中小型券商面臨轉型壓力更大;國泰證券今年逆勢崛起,除在三大業務求新求變,獲多家專業機構頒25項大獎,並力拚轉型創新,明年營運將再登高峰。

國泰證券表示,2016年以良好企業形象、營運績效及數位服務傑出表現,勇奪經濟部、勞動部、證交所、期交所、櫃買中心、天下雜誌、亞元雜誌(Asiamoney)及多家專業機構共25項大獎肯定,明年營運將再登高峰。

2016年即將接近尾聲,回顧這一年來,台灣證券業歷經極大挑戰。隨著市場交易量下滑及數位趨勢發展,大型券商紛紛轉向搶食財富管理業務大餅。中小型券商受限經濟規模,面臨轉型壓力更勝大型券商,除維持獲利外,還要有經營策略及決心,才有可能開創出藍海格局。

在其中表現最顯眼就是國泰證,除在經紀、自營與承銷三大業務領域求新求變,也續強化公司治理及人才培育,試圖在力拼創新轉型過程中,提供投資人更有感服務,持續耕耘成果。

國泰證券總經理莊順裕表示,面對高度競爭市場生態,唯一不變就是推出更貼近投資人需求多元服務,同時開創新經營模式,才能在微利時代突破重圍。看準國人投資ETF熱度續增溫,積極推廣不同類型ETF商品,並研發新型態多空交易策略,協助投資人在各種市況變化掌握獲利先機。

為照顧小資族理財需求,國泰證也致力權證商品發行與推展,另為活絡國內資本市場發展,亦持續用心發掘國內優質潛力企業,輔導其上市櫃並順利於資本市場籌資,成今年輔導企業上櫃及興櫃家數冠軍。

莊順裕表示,國泰證因應數位金融趨勢,於2015年正式成立數位證券處,轉型為數位券商決心,不僅體現組織變革,也陸續推出多項令市場驚豔數位產品與服務,以主打跨條件快速選股「股票快選App」來說,今年6月推出至今大獲好評,目前下載量已突破12萬人次。國泰證今年各方面積極創新亮眼成果,也提供券商成功轉型另類可能性。

(中央社記者邱柏勝台北25日電)從貿易商「半路出家」跨足生技產業,大江生醫在董事長楊武男與總經理林詠翔的帶領下,8年內營收成長50倍,今年營收上看新台幣30億元,成為生技ODM霸主,關鍵之一是「3Q」思維。

大江生醫的前身大江興業,成立於1980年,以國、內外各類商品的進出口貿易為主要業務。但楊武男後來看到生技產業前景可期,因此決定轉型,打算以自有品牌生產保健食品,因此延攬林詠翔。

中興大學植物系畢業的林詠翔,進公司 2個月後發現,身為傳統貿易商,大江有龐大的現金流,加上長期與銀行往來,累積良好的信用;而大江在全球擁為數不少的合作夥伴,與其從頭培植行銷能力發展自有品牌,不如專心做代工(ODM),善加利用已累積20年的貿易商優勢。

當林詠翔提出ODM的想法時,公司高層都認為不可能,譏笑是「童子軍治國」。但楊武男力排眾議,接受林詠翔的建議。事後證明,兩人的決定都是正確的,大江生醫與全球夥伴合作取得原物料,並透過貿易商時期打下的人脈,代工客戶日益增加,最後越做越大。2003年大江生醫關閉品牌部門,轉型為純ODM業者。

2005年,大江生醫ODM的營收達到新台幣1億元,2009年首度突破10億元,8年內營收成長達50倍,2010年至2015年,更以每年逾30%的成長力道,讓集團營收在2015年營收突破20億元,今年營收上看30億元,可望賺進一個股本。

然而,大江生醫甫跨入生技產業時,也曾遭逢廠商質疑。「有件事讓我至今仍印象深刻。」林詠翔說,公司開始做ODM初期,他曾為了爭取一個80萬元的案子,與某部門辦事員溝通多次,但那辦事員某天對他說,代工廠從來只是比價的工具,「我們合作的都是上市公司,為什麼要下單給你大江?」

林詠翔表示,當他聽到這句話時,心頭一驚,「我跟對方說,明天給我15分鐘,我會告訴他選擇我們來接這個案子的理由。但電話掛掉後,我其實整個放空,眼淚都快掉下來」,因為,他已經跟董事長打包票,一定能爭取到這個案子、爭取到名聲,卻可能功虧一簣。

然而,林詠翔仍不放棄,積極思考說服對方的理由,終在隔日下午向對方報告的前一刻,端出大江「Q-ODM」的代工製造服務3大優勢。

「首先,因為我有貿易商背景,可獨自向國外購得原料,確保一定品質(Quality);其次,因為我是小公司,所以速度特別快(Quickness);最後,大江人力精簡,成本容易控管,能提供最佳報價與最適訂購量(Quotation),完全可符合客戶需求」。

林詠翔提出的Q-ODM思維確實成功打動客戶,經過3個多月的努力,終於取得這得來不易的標案,後來與這家公司的合作案仍非常多,也陸續有更多企業來找大江談合作。因此,Q-ODM至今仍是大江生醫的企業核心價值,「我們絕對不能忘記,客戶的demand(需求),才是我們核心的根據」。1051225

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