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工商時報【曾萃芝╱台北報導】
證券業2016年歷經空前挑戰，隨著市場量能下滑及數位趨勢發展，大型券商紛轉向搶食財管大餅，中小型券商面臨轉型壓力更大；國泰證券今年逆勢崛起，除在三大業務求新求變，獲多家專業機構頒25項大獎，並力拚轉型創新，明年營運將再登高峰。
國泰證券表示，2016年以良好企業形象、營運績效及數位服務傑出表現，勇奪經濟部、勞動部、證交所、期交所、櫃買中心、天下雜誌、亞元雜誌（Asiamoney）及多家專業機構共25項大獎肯定，明年營運將再登高峰。
2016年即將接近尾聲，回顧這一年來，台灣證券業歷經極大挑戰。隨著市場交易量下滑及數位趨勢發展，大型券商紛紛轉向搶食財富管理業務大餅。中小型券商受限經濟規模，面臨轉型壓力更勝大型券商，除維持獲利外，還要有經營策略及決心，才有可能開創出藍海格局。
在其中表現最顯眼就是國泰證，除在經紀、自營與承銷三大業務領域求新求變，也續強化公司治理及人才培育，試圖在力拼創新轉型過程中，提供投資人更有感服務，持續耕耘成果。
國泰證券總經理莊順裕表示，面對高度競爭市場生態，唯一不變就是推出更貼近投資人需求多元服務，同時開創新經營模式，才能在微利時代突破重圍。看準國人投資ETF熱度續增溫，積極推廣不同類型ETF商品，並研發新型態多空交易策略，協助投資人在各種市況變化掌握獲利先機。
為照顧小資族理財需求，國泰證也致力權證商品發行與推展，另為活絡國內資本市場發展，亦持續用心發掘國內優質潛力企業，輔導其上市櫃並順利於資本市場籌資，成今年輔導企業上櫃及興櫃家數冠軍。
莊順裕表示，國泰證因應數位金融趨勢，於2015年正式成立數位證券處，轉型為數位券商決心，不僅體現組織變革，也陸續推出多項令市場驚豔數位產品與服務，以主打跨條件快速選股「股票快選App」來說，今年6月推出至今大獲好評，目前下載量已突破12萬人次。國泰證今年各方面積極創新亮眼成果，也提供券商成功轉型另類可能性。
（中央社記者邱柏勝台北25日電）從貿易商「半路出家」跨足生技產業，大江生醫在董事長楊武男與總經理林詠翔的帶領下，8年內營收成長50倍，今年營收上看新台幣30億元，成為生技ODM霸主，關鍵之一是「3Q」思維。
大江生醫的前身大江興業，成立於1980年，以國、內外各類商品的進出口貿易為主要業務。但楊武男後來看到生技產業前景可期，因此決定轉型，打算以自有品牌生產保健食品，因此延攬林詠翔。
中興大學植物系畢業的林詠翔，進公司 2個月後發現，身為傳統貿易商，大江有龐大的現金流，加上長期與銀行往來，累積良好的信用；而大江在全球擁為數不少的合作夥伴，與其從頭培植行銷能力發展自有品牌，不如專心做代工（ODM），善加利用已累積20年的貿易商優勢。
當林詠翔提出ODM的想法時，公司高層都認為不可能，譏笑是「童子軍治國」。但楊武男力排眾議，接受林詠翔的建議。事後證明，兩人的決定都是正確的，大江生醫與全球夥伴合作取得原物料，並透過貿易商時期打下的人脈，代工客戶日益增加，最後越做越大。2003年大江生醫關閉品牌部門，轉型為純ODM業者。
2005年，大江生醫ODM的營收達到新台幣1億元，2009年首度突破10億元，8年內營收成長達50倍，2010年至2015年，更以每年逾30%的成長力道，讓集團營收在2015年營收突破20億元，今年營收上看30億元，可望賺進一個股本。
然而，大江生醫甫跨入生技產業時，也曾遭逢廠商質疑。「有件事讓我至今仍印象深刻。」林詠翔說，公司開始做ODM初期，他曾為了爭取一個80萬元的案子，與某部門辦事員溝通多次，但那辦事員某天對他說，代工廠從來只是比價的工具，「我們合作的都是上市公司，為什麼要下單給你大江？」
林詠翔表示，當他聽到這句話時，心頭一驚，「我跟對方說，明天給我15分鐘，我會告訴他選擇我們來接這個案子的理由。但電話掛掉後，我其實整個放空，眼淚都快掉下來」，因為，他已經跟董事長打包票，一定能爭取到這個案子、爭取到名聲，卻可能功虧一簣。
然而，林詠翔仍不放棄，積極思考說服對方的理由，終在隔日下午向對方報告的前一刻，端出大江「Q-ODM」的代工製造服務3大優勢。
「首先，因為我有貿易商背景，可獨自向國外購得原料，確保一定品質（Quality）；其次，因為我是小公司，所以速度特別快（Quickness）；最後，大江人力精簡，成本容易控管，能提供最佳報價與最適訂購量（Quotation），完全可符合客戶需求」。
林詠翔提出的Q-ODM思維確實成功打動客戶，經過3個多月的努力，終於取得這得來不易的標案，後來與這家公司的合作案仍非常多，也陸續有更多企業來找大江談合作。因此，Q-ODM至今仍是大江生醫的企業核心價值，「我們絕對不能忘記，客戶的demand（需求），才是我們核心的根據」。1051225
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